NEGOCIAR

NEGOCIACIÓN: LIDERANDO CON EL MODELO DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD

Lo que hace diferentes a los buenos negociadores es que disponen de un mapa que les ordena el pensamiento, les permite subirse al balcón y tomar perspectiva para identificar los desafíos de la negociación y prepararse para liderar el proceso y alcanzar sus objetivos.

En este taller veremos cuáles son los elementos que deben tenerse en cuenta en todo proceso de negociación.

Este entrenamiento les proporcionará técnicas y herramientas para:

• Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociación.
• Desarrollar sus habilidades negociadoras.
• Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación
• Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
• Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
• Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
• Construir relaciones de largo plazo
• Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

NEGOCIACIÓN: PREPARACIÓN DE CASOS REALES

Mediante esta sesión de aplicación el grupo utilizará sus conocimientos y las herramientas adquiridas en situaciones reales, propias de la organización.

Este entrenamiento les proporcionará técnicas y herramientas para:

• Analizar situaciones difíciles en la vida real, pero en un ambiente seguro y de laboratorio.
• Practicar lo aprendido en el taller de negociación, camino necesario para desarrollar una habilidad y eventualmente para crear herramientas especialmente diseñadas para el tipo de negociaciones propias.
• Comenzar a compartir un modelo y un lenguaje común, base para poder extraer aprendizajes útiles para toda la organización.
• Mejorar las posibilidades de éxito de negociaciones complejas en curso.
• Evaluar a posteriori los resultados de las negociaciones que fueron preparadas en el taller.
• Extraer un conjunto de normas generales, de reglas de sentido común, (recomendaciones básicas) propias de la Organización para aprender de la experiencia

LA CARA HUMANA DE LA NEGOCIACIÓN

Los participantes tendrán la oportunidad de conocer y practicar con los aportes que las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de las negociaciones, la resolución conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasión. Compartiremos los nuevos desarrollos de la metodología, especialmente en el terreno de la comunicación y la relación y sus repercusiones.

Este entrenamiento les proporcionará técnicas y herramientas para:

• Identificar las maestrías y habilidades de los grandes negociadores.
• Desarrollar la capacidad de observar e identificar  los signos y variables claves de la conducta.
• Practicar técnicas para “ponernos en el lugar del otro”.
• Desarrollar la habilidad para preguntar y explorar el “mapa mental” con el que se conduce nuestro interlocutor.
• Desarrollar la flexibilidad para presentar las ideas en función del perfil del interlocutor.
• Conocer las claves para generar un clima de credibilidad y confianza